歯科医院向けシステム

ヨーロッパ進出の可否を3ヶ月で見極め、現地コネクションと次アクションを提示

企業概要

事業内容: 歯科医院向けシステム
会社規模: 〜20名（CS：0名）
支援期間: 3ヶ月

課題

ヨーロッパ市場への進出を検討していたものの、現地ニーズが不明なまま意思決定ができない状態が続いていました。「展開すべきか否か」を判断するための情報が揃っておらず、投資判断に踏み切れないことが最大の障壁となっていました。

「展開する前提」で動くのではなく、「展開できる可能性があるか」を正しく検証することが急務でした。

成果

現地でのコネクション構築
KOL経由でのファースト候補の確定
進出前にクリアすべき法規制、保険制度上の課題を明確化
投資判断に必要な材料が揃い、意思決定できる状態へ

実施内容

Day 0プロジェクト開始前
一般的なコンサルティングはプロジェクト開始後に業界理解を始めるため、顧客が一から教える時間が発生します。SUNCSはこの工程を開始前に終わらせ、初日から実行に入ります。
- 事業／プロダクト理解
- 国内での提供価値と競争優位の整理
調査設計〜1ヶ月
- ターゲット国・都市の選定
- 市場規模、競合のデスクリサーチ
- 保険制度、法規制の一次調査
- 面談候補リストの作成とアポイントの打診
現地実行〜2ヶ月
- フランス現地へ渡航
- 投資家、業界関係者との面談
- 顧客候補へのヒアリング実施
- KOLとの関係構築
レポート・提言〜3ヶ月
- 市場調査レポートの作成
- 進出可否の判断レポートの提出
- 進出前にクリアすべき課題の整理
- 次フェーズへの推奨アクションの提示